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地球人都无法阻止进博朋友圈“+好友”了

  换名片、加微信,谈生意、话合作,线下云端都能“握手”。特殊时期之下,第三届进博会的展馆内依旧热火朝天。仔细一看,摩拳擦掌展示硬核产品,信心满满迎接八方来客的参展商中,新面孔还真不少。拥有众多顶级品牌的历峰集团,门店数以千计的耐克、优衣库,食评与轮胎一样出名的米其林等等,都是首次参展的新朋友。

  不一般的展会,“双循环”的窗口。当新冠疫情突袭而来,世界经济在不确定性中艰难前行,无论是千山万水,还是严格隔离,都无法阻止进博朋友圈不断“+好友”。市场在这里,信心在这里,朋友在这里,我们当然也要在一起。

  “侬好”——两个亲切的大字,出现在通达理集团进博会展位的中国红墙面上。如果要评选服务贸易展区最吸睛前三名,通达理一定位列其中。集团CEO宋东晟昨天表示:“今年我们第一次来进博会,进馆一看好些参展商都是老朋友了,我们在这里重逢。”同在服贸展区,对面是它的合作伙伴,隔壁有为它做审计认证的公司,而热门展区里更多它的客户。

  阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛、希思黎、乐高、兰蔻、欧莱雅、KFC、壳牌……通达理是这些著名品牌进入中国市场的服务商。这家总部设在中国香港的公司,堪称广告视觉营销解决方案的行业先锋,位列第一梯队。多年前,它在中国内地设立了第一家合资4A公司。

  身为“色彩大师”,通达理用渐变的彩虹色装饰自家展台,用色大胆而和谐。宋东晟认为,不同的文化对色彩的理解不一样,如果不懂这种差异,往往会让消费者有说不出的别扭感。展台用材完全体现公司对环保的重视,还能重复使用。迎客的三只进博吉祥物熊猫,用瓦楞纸搭成,可随时拆卸。待客的凳子也是纸做的,像小时候手工做的剪纸灯笼。它家的印刷技术先进到什么程度呢?展品最有说服力。其中一件作品采用UV叠加打印及优化技术,运用油画布和亚克力等介质,营造出油画般的质感,获得2019年数码喷绘艺术大奖。

  “听说我们今年要参加进博会,员工们感到兴奋和骄傲,同行纷纷预祝我们取得成功,”宋东晟笑着说,“通达理不只是代表自己,也是代表广告行业来参展的。我们是连接国内外市场的一座桥梁。”

  进博新朋友,明年就成老朋友。喜欢求新求异的通达理员工们还在进博会接触到许多新事物、新理念,获益匪浅。宋东晟透露集团明年将继续参展:“今年第一次来可能留有遗憾,希望明年第二次参会时,我们会做得更好。”

  作为全球知名的汽车轮胎供应商,米其林首次参加进博会。展区工作人员钱堃早上8时进馆后,就一直处于“嘴不能停”的状态。不断有人来咨询,“为什么这个轮胎看上去没有‘胎’?”他耐心回答:”这是我们亚洲首发的UPTIS免充气防刺扎轮胎,用了特殊的轮毂组件,消除了轮胎漏气和爆胎的风险,使得轮胎的维护成本几乎下降到零,驾驶者无需再额外携带备胎。我们与通用汽车合作开发,计划于2024年广泛应用于乘用车。”

  另一边的花瓣造型轮胎未来感十足。“这是一款3D打印的有机概念轮胎,免充气、可互联、100%可循环再利用。在钱堃看来,参展进博会是非常独特的体验,看到大家对创新产品这么关注,忙了一天也开心。

  今年1月底,在新冠疫情非常严峻的情况下,米其林果断决定签约参加进博会,这一决定源于对中国经济、市场以及自身业务的信心。米其林中国区总裁、首席执行官伟书杰说,参展进博会可以与更多消费者建立更深层的连接,还能有机会与新的潜在伙伴展开合作,挖掘新商机,特别是在新能源、智慧出行等领域加速行业发展。

  力世纪集团也是首次参展第三届进博会,但一来就占据了全场C位——浑身金灿灿的超级跑车Apollo IE实在太“吸睛”,几乎所有到展台的观众,都要和这辆车打卡留影。中国车市是各大豪车品牌的“兵家必争之地”,在如此激烈的竞争环境下,海外小众车企仍然看好中国市场,带来最新、最酷的产品,可见其对中国经济充满信心。疫情之下,进博会也成为车企逆势自救、增强信心的重要平台。

  “我们觉得中国市场非常有潜力,今年只是一个起点。”力世纪集团中国业务发展董事周翔透露,公司下一代的超跑限量100台,将瞄准中国市场,进博会就是一个非常好的首秀场。进博会后,力世纪期待能够与中国整车厂有更多合作,打造全方位移动出行解决方案。

  “让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。”国家主席习在第三届进博会开幕式上以视频方式发表主旨演讲,再次发出了开放和合作的中国强音。

  中国有14亿人口,中等收入群体超4亿,拥有全球最具潜力的广阔市场。预计未来10年,累计商品进口额有望超过22万亿美元。对于正在遭受新冠疫情冲击的全球企业而言,超大规模的中国市场为它们打开了机会之门,进博会更成为企业“零距离”接触中国市场的最佳机会。

  在消费品展区,优衣库母公司迅销集团一举拿下1500平方米的展位,打造“明日博物馆”,成为消费品类最大展台。首次参展就有如此魄力,背后是中国市场成为“顶梁柱”的强势表现。优衣库2019年财报显示,大中华区销售额大涨14.3%至5025亿日元,在国际市场总销售额中的占比接近一半。

  而面对上半年的疫情影响,优衣库早早在中国市场布局的线上渠道,展现出强劲的“免疫力”。优衣库大中华区首席市场官吴品慧说,不仅线上渠道销量数倍增长,线下门店人流也已经恢复了。

  “中国体育产业正处在快速发展的上升期,我们非常看好中国市场的前景。”同样受益于中国消费市场的快速复苏,首次登上进博会舞台的耐克发现,在充满不确定性的2020年,耐克在中国市场的逆势增长,成为一件确定的事情。耐克大中华区是2020财年第四季度唯一实现销售正增长的“一枝独秀”,甚至带动耐克全球在2021财年的第一季度,取得营收8%的增长。

  作为全球知名制造企业,日本精工爱普生公司尽管是进博会上的“新面孔”,但这家企业一直关注前两届的盛况,今年更是早早报名,带来干纤维纸张循环系统的“中国首秀”。爱普生中国事业部总经理柴靖晨说:“我们非常期待利用进博会这样一个展示中国开放、创新的高端平台,把我们创新的、绿色的科技带到中国市场。”

  当大型国际展会纷纷按下暂停键,如期举办的第三届进博会不仅没有缩小规模,反而展览面积更大、展区设置更优、展商质量更高,为迷雾中的全球经济提供机遇,注入和金子一样宝贵的信心。

  “进博会相当于‘定心丸’,给了我们扎根中国市场的坚定信心。”海岸君在采访中发现,“信心”和“希望”被提及多次,而相比跨国企业,中小企业受到疫情冲击更加严重,也更希望借助进博会这个大平台,提振发展信心,汲取复苏动力。

  比利时国宴级冰淇淋生产商希博思集团是家族企业,旗下的品牌“遇喜”今年7月首次进入中国市场,在食品及农产品展区有一个9平方米的展位。为什么不拿下一个特装展位,来匹配“国宴”身份?其中国区代表梁小秋坦言,疫情让公司股东蒙受损失,对外投资计划十分谨慎,但进博会给他们带来了复苏希望。

  “我们的展位虽然不大,吸引来的客商却不少,开馆第一天,我就遇上心仪已久的合作伙伴了。”梁小秋说,既有慕名而来的,也有偶然逛到门前的,其中就有便利店、餐饮等领域的对口客商,让她欣喜不已。

  “受到疫情影响,冷链食品在进博会上接受了最严格检测,尽管困难重重,但我们通过进博会进入中国市场的决心从未动摇。”她说,从筹备到参展,进博会上的种种动态每天都要向总部汇报,希望可以抓住新的机遇,为生产和销售的恢复提供新的增长极。“明年我们也会参加进博会,争取拿下更大的展位。”

  “今年的疫情令世界经济普遍不景气,进博会的顺利举办无疑给了大家极大的信心。”首次参展进博会的商业地产服务商世邦魏理仕中国区总裁李凌说,进博会不仅促进贸易往来,也积极带动投资;不仅提供商品进口,也帮助企业获得服务。“虽然是第一年参展,但我们与进博会的渊源颇深。我们过去两年持续观展,并作为演讲嘉宾参与第二届进博会展前对接会,参加进博是我们提升知名度,扩大业务的良好机会。”

  “在中国,为中国”,无论是扎根中国多年的跨国公司,还是进入不久的中小型企业,无论是长久的相处,还是新鲜的面孔,中国都以极大的诚意打开大门,张开双臂,欢迎他们的到来。而疫情之下的守望相助,更加深了这一份感情。

  “这不仅仅是INDITEX集团第一次参加进博会,也是全球范围内,我们第一次参加如此规模的综合性展会。”INDITEX集团大中华区总裁思伊文说,参展进博会不仅是为了展示旗下ZARA等品牌,也是为了表达“和中国在一起”的感情。

  “非常感谢在疫情初期,上海政府给予我们的帮助。”思伊文告诉海岸君,INDITEX集团在中国有16家公司,10家注册在了静安区,疫情发生后,静安区、长宁区政府都给他们送来了口罩、酒精等防疫物资,还为企业提供防疫建议,解了燃眉之急。

  线下门店暂时闭店,也给企业经营带来压力。思伊文清楚地记得,上海出台一系列支持企业渡过疫情难关的政策措施后,无论是国有还是非国有企业,都不同程度地减免房租,有效缓解了经营压力。

  从“五五购物节”到十一黄金周,INDITEX集团在中国的业务活动已经完全恢复,线上线下的销售也表现良好,这些都让思伊文深深感动。第三届进博会开幕式上,她还特意穿上一袭中式红衣亮相。

  从和合作伙伴共用一张桌子,到独立拿下一个展台,挪威阿克海洋生物公司今年真正成为了参展商。作为全球最大的南极磷虾供应商,他们搭建在食品及农产品展区的展台很简洁,最醒目的就是一间直播间,而这是为中国客户准备的。

  “我们是做前端原料的,提供给中国客户生产功能性健康产品。”该展台负责人告诉海岸君,参加进博会不仅是为了对接更多中国采购商,也想为中国客户提供更多市场机会。“我们会邀请他们来到进博会的直播间,现场展示以磷虾油为原料的保健产品,提高市场声量。只有始终在一起,我们才能共同发展。”

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点击次数:  更新时间:2021-01-23 04:46  作者:千山团队计划

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