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云印:从白卡看箱板瓦楞市场的脆弱性:易涨易

  原标题:云印:从白卡看箱板瓦楞市场的脆弱性:易涨易跌的个性,伤透纸箱厂的心

  经过半年的暴涨,白卡纸在市场内迎来不少艳羡的目光,在旺季价格一骑绝尘,在淡季也能稳住不崩,甚至前几日白卡纸龙头宣布涨价600元,再次重燃上涨的趋势。

  再观其它纸种,以包装常用纸种的瓦楞纸为例,在去年底趁着涨价潮涨了一波后,在今年三月份登顶后逐渐回落,已经快回调至二月初的价格水平,相比较之下,瓦楞纸涨起来也快但势头远不如白卡,跌起来却那叫一个快,瓦楞易涨易跌的趋势也令不少下游纸箱厂尤为头疼,纸价涨起来成本急剧增加,而客户订单价格却无法及时跟涨,纸价跌起来不仅之前涨价时囤的材料亏了,连客户下单积极性都跟着下降,令人叫苦不迭:都是纸,怎么纸和纸之间的差距就这么大呢?

  除了白卡纸正处于政策利好风口的原因外,也和其产业集中度有着莫大的联系。国内白卡纸的产业集中度较高,据统计,国内白卡纸行业年产能稳居前四位的纸厂分别是APP、博汇纸业、晨鸣纸业、太阳纸业,并且四大巨头垄断着国内近九成市场。

  白卡纸行业产业集中度极高的局面,使得白卡纸在涨价时,一家提价,纷纷跟涨,联动效应极强,而在下跌时,几家龙头采取抱团保价的姿态,价格自然也易涨难跌。

  反观瓦楞纸市场较为分散,大大小小的相关纸厂星罗棋布,产业集中度较为低下,这种局面则容易造成瓦楞纸市场易涨易跌的价格走势,甚至在行情不好时发生挤兑出货的现象。

  同是纸种,为什么白卡纸与瓦楞纸的产业差异如此大?其原因之一在于纸厂对于上游原材料的整合程度。

  国内白卡纸企大多已经实现林浆生产一体化,同时也有源源不断的新项目进行林浆布局生产,从近两年各大龙头不断投产的新项目来看,主要都是围绕扩大产能和布局林浆两大重点进行,实现林浆纸一体化对于纸企的重要性不言而喻。

  掌握了上游原料控制权的白卡纸企业,其定价权和利润空间都得到极大提升,纸企可以通过压低价格获取更多的市场份额。由于控制着上游林浆原料,纸企哪怕产品售价低于市场价,但也可以通过相对低廉的原料赚取中间利润差,在不亏本甚至小赚的同时,还能最大程度获取市占率,这也是白卡纸龙头企业稳坐江山的秘诀之一。

  相较之下,那些不具备布局原料生产的白卡纸企,无论在原料竞争还是价格竞争都处于劣势,未来面临的结局大概率是被那些有能力的纸企收购,或是被市场淘汰……

  而瓦楞纸市场的上游原料主要来自于废纸,随着外废禁令全面实行,现在的原料更是集中于国内废纸的供应。据不完全统计,全国废纸回收站、打包站十几万家,整合起来十分困难,显然,瓦楞市场想通过控制上游原料的方式提高产业集中度是不太现实的。

  上游原料的难以整合在一定程度上导致瓦楞企业的议价权不高,工厂利润时刻受到原料价格波动的影响,企业很难从原料上保证自己的基本利润,只能随时跟着原料价格进行调价策略,甚至丧失面对上游市场的主动性。

  而下游市场的分散也致使瓦楞企业定价权不集中,工厂也很难通过价格策略上获得优势,不像白卡纸巨头哪怕压低价格,也能保证从原料端获取利润,瓦楞企业之间倘若打起价格战,那就真是两败俱伤了。

  同时,瓦楞企业间的价格战也会殃及下游纸箱厂,当瓦楞企业打起涨价战,引起成本增加,对于纸箱厂而言显然是不友好的。

  倘若瓦楞企业开启降价战呢?下游纸箱厂则可能面临终端客户的捂单情况,毕竟终端客户也是时刻关注市场纸价,当价格连续下降的时候,他们也会观望纸价是否还会继续下降,从而可能延迟向纸箱厂下订单,甚至会有终端客户以纸价下降为由要求纸箱厂进行同步降价,这点对于纸箱厂而言也是不利的。

  上下游的格局现状,也决定了目前瓦楞纸无法复制白卡纸的发展之路,那么有什么办法能否改善瓦楞纸企业上下被动的局面呢?返回搜狐,查看更多

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点击次数:  更新时间:2021-04-20 18:54  作者:千山团队计划

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